微博从09年至今，已经积累了数亿的庞大用户，对于用户而言，这已经不是一个单纯晒美照、聊心情、评热点、刷新闻、追明星的社交平台，而是一个已经集娱乐与传播信息的新兴新闻媒体平台。对企业来说，它发挥着至关重要的营销作用，对于微博上成千上万的自媒体来说，微博是吃饭的家伙。在如今微信发展的势头下，2017年企业是不是还有必要做微博营销?2017年微博的发展又在哪里?

　　一、对于微博自媒体来说

　　1.微博用户结构发生巨大变化

　　微博内容在这两年里明显的垂直化，已经呈现了垂直社交的趋势，不再像之前一样到处充满了段子和时政的内容，这也就意味着，垂直领域的大V开始有了越来越多的精准粉丝和营销机会。

　　2.个人品牌价值开始提升

　　微博CEO王高飞在去年的演讲中，提出了流量其实不等于品牌价值的信息，指出基于品牌路径的内容消费才能转化为品牌价值。举个例子，就是直接找我品牌的人才有可能为我贡献价值，只是简单浏览的访客的价值并不是很大。

　　另一方面，能够随作者转移的才是有价值的用户，一定是在各个平台都关注你的粉丝，才是忠诚粉丝，如果他不愿意跟着你的平台进行转移，他可能就不是你的忠实粉丝。而目前这样的垂直领域和变现的通道，已经非常清晰了，从微博工具角度讲包括长文打赏、付费阅读、广告分成，而从运营角度讲，还有营销、社群收费以及产品销售等方式。后者显然可以创造收入的更大部分，比如内容号、网红等的收入每年都以千万计。

　　二、对于企业营销来说

　　1.WAX体系，广告购买更自主，微博推出程序化购买

　　程序化购买已经越来越成为行业大趋势，国内也正告诉增长。根据数据显示，美国视频广告在程序化平台上交易规模已经达到7亿美金，未来几年内，美国近3/4的展示广告支出将用于程序化购买。

　　微博的程序化购买，在这样的趋势下顺势而生。从目前微博的商业体系来看，一共包含了：广告、工具、数据三部分，而这三部分都有非常完善的体系，比如工具中就有卡券、红包、活动平台、微博橱窗等等，而商业广告就包含中小企业的效果型广告，也有类似于粉丝通这样的自助广告体系。

　　而微博在2016年将要做重点是将这三个体系整合一起，开发出一种新的WAX体系，同时将拓展给第三方，使RTB或PMP能够接入WAX系统，通过PMP做数据交换，然后投放到作为SSP上广告平台，从而让广告主能更自主灵活地在微博上投放多种广告产品。

　　2.SCRM体系，用户管理更科学，广告投放更原生

　　SCRM既Social CRM 社交用户关系管理。作为国内最大的社交媒体，从最新的数据来看，微博的月活跃用户达到2.22亿，日活跃1亿+，用户的行为更涵盖了生活的方方面面。同时随着与socialbakers、友盟、Admaster等机构的合作，足以让微博能够提供用户身份、行为和兴趣等海量数据，为广告主带来清晰全面的社交用户关系管理。

　　同时微博还将推出信息流视频广告，使广告投放更原生。移动端作为多媒体内容的消费比例正不断提升，微博推出信息流视屏广告是势在必然。

　　从微博商业化至今，随着多样的广告位、微博头条、粉丝通、Big Day、微博红包等一些列广告产品来看，微博已经逐渐形成一套完善的广告体系，再结合日益成熟且系统的用户数据，已经成为一个品效合一的广告平台，微博的每一个营销举动，影响巨大。所以2017年，企业不该放弃微博营销，而是微博、微信两手抓。

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